前几天,一位常出差的朋友问我:“你办了那么多酒店会员,那个万悦会的付费会员到底值不值?几十块钱花出去,真能省回来吗?”

我没直接回答,反手给他讲了个故事。

一、先聊聊“会员”这件事的本质

这些年,我们被各种会员包围。视频会员、外卖会员、咖啡会员……每个月自动扣款,年底一拉账单,发现不少钱其实打了水漂。于是大家学聪明了,看到“付费会员”四个字,第一反应就是:又来割韭菜了?

这种警惕心,是对的。

但问题在于,很多人在算这笔账时,忽略了一个关键变量——你是什么样的人,你打算怎么用。

同样是几十块,买一个一年点不了几次的外卖会员,和买一个出差住酒店必备的权益包,价值天差地别。这不是产品的问题,是匹配度的问题。

二、酒店付费会员,到底在卖什么?

我见过太多人在OTA平台上订酒店,图的是比价方便。但很少有人意识到,你省下的那点差价,可能正是你丢失的权益。

酒店集团做付费会员,本质上是在做一次筛选——筛选出真正愿意和品牌建立长期关系的客人。而作为回报,他们把最好的价格、最灵活的退改、最实在的升级,都留给了这批“自己人”。

万悦会作为国内高星酒店集团里第一个吃螃蟹的,推出付费会员时,业内不少人等着看笑话。结果呢?几年的时间,付费会员突破了六十万,人均消费也远超普通用户。这个数据背后,其实是消费者在用脚投票。

说白了,大家不傻。值不值,住几晚就知道了。

三、算笔账,你就明白了

咱们不聊虚的,就聊最实际的。

你出差,住一晚高星酒店,挂牌价和会员价之间,通常有肉眼可见的差距。万悦会官方渠道的会员价,普遍比OTA平台低出一截。别小看这百分之十几的差距,一晚就能省出一顿饭钱。

再说积分。通过官方小程序预订并入住,每一块钱的消费都能累积积分。这些积分能干嘛?能换免费房,能换航空里程,能在积分商城里换东西。我身边有个朋友,出差频繁,一年下来用积分兑换了两晚免费房,带着家人度了个周末。那两晚的房费,就是他这一年轻轻松松省出来的。

还有那些“看不见的钱”:延迟退房。别觉得这不起眼,出差赶高铁、赶飞机,多出来的一两个小时,意味着你不需要在咖啡厅里拖着行李箱干等,也不用为了消磨时间再多花一笔下午茶的钱。免费升房更是如此,视房态升级,运气好直接住进套房,那种体验,不是钱能简单衡量的。

把这些加起来,你还会觉得那几十块的会员费贵吗?

四、什么样的人,千万别买?

我也得说句公道话,不是所有人都适合。

如果你一年到头也住不了一两次酒店,或者你订酒店只看价格、完全不挑品牌,那这个会员对你来说,可能确实派不上太大用场。几十块钱虽然不多,但买回来吃灰,也没必要。

但如果你是那种一年出差十几次的商务客,或者喜欢周末带孩子周边度假的家庭用户,又或者你所在的企业有差旅需求,那这笔账,怎么算都是划算的。

我常跟人说一句话:工具本身没有价值,价值在于使用它的人。

五、一个容易被忽略的“隐形价值”

最后说点很多人没意识到的。

当你成为一家酒店集团的会员,你得到的其实不只是价格和权益,还有一种“确定性”。你知道无论去到哪个城市,推开那扇门,床品的舒适度是熟悉的,早餐的品质是稳定的,服务的水准是在线的。

这种确定性,在疲惫的旅途中,比省下几十块钱珍贵得多。

万悦会覆盖了万达旗下全部七大“华系列”品牌,从奢华到中高端,从商务到度假。微信搜一搜“万悦会”小程序,注册、预订、积分,全流程都在里面,不需要额外下载APP,非常方便。

说到底,付费会员不是消费,是对自己出行方式的一种投资。

花几十块,买的不只是省钱的资格,更是一种更从容的出行姿态。这笔账,算明白了,你心里自然就有答案了。

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